Tưởng chừng đây sẽ là phân khúc thị trường ăn nhập cho hàng Việt phát huy sức mạnh nhưng cũng lâm vào cảnh khôn cùng khó khăn
Xin cảm ơn bà. Để đưa hàng đến vùng sâu, vùng xa cần triển khai nhiều hạng mục, truyền thông trước nửa tháng, phải vận động nông dân đến tập huấn kỹ thuật, vận động tiểu thương đến nghe chỉ dẫn kỹ năng bán hàng… Các địa phương cho rằng các việc này tốn kém thời kì, khắt khe về chất lượng hàng hóa quá, nói thẳng ra là không có lợi lộc gì nên họ không nồng hậu. Trên thực tế đã có một vài DN Việt thành công nhờ đổi mới công nghệ, cách quản trị như bình minh, Vinamilk, Saigon Food… Gần đây có thông báo một số thực phẩm làm từ gạo đã được người tiêu dùng trong nước tiêu thụ mạnh vì lo ngại về sự an toàn của thực phẩm nước ngoài.
Còn hàng Việt “gốc” đẵn do các DN Việt nhỏ và vừa sinh sản thì rất yếu, đã bị đánh bật ra khỏi hệ thống siêu thị từ lâu. Chỉ 10%-15% người tiêu dùng nông thôn dùng hàng Việt, nhiều mặt hàng như bột giặt, nước rửa chén có cùng chất lượng nhưng hàng ngoại luôn chiếm lĩnh, nhiều DN Việt cùng ngành phải chuyển sang làm gia công.
Khi đó chỉ có công ty đa quốc gia đủ sức thuê lại, đẩy hàng Việt đến tình trạng sắp hết cửa bán hàng ở chợ. Vậy nguyên do nào khiến hàng Việt bị đánh bật khỏi các kênh phân phối ngay trên sân nhà? + Ngoài căn do phần nhiều DN Việt có quy mô nhỏ và vừa, vốn yếu, năng lực hạn chế thì sự thiếu kết liên giữa các DN đã làm suy giảm sức mạnh của hàng Việt tại thị trường trong nước.
VCCI đã khảo sát những DN nào? Tôi nghĩ chỉ có những DN ngành bất động sản, xuất khẩu mới nói như vậy, còn hầu hết các DN sản xuất đều muốn đưa hàng về nông thôn.
Phóng viên: Trái với dự báo sáu tháng cuối năm 2013 của VCCI rằng tình hình sản xuất, kinh dinh của DN sẽ khởi sắc, bà lại nhận định DN Việt sẽ khó khăn nhiều vì bị cạnh tranh về kênh phân phối, khó tìm đầu ra. Tôi biết duyên do là vì hàng lậu dễ kiểm soát, xử lý, nếu bắt được vụ lớn lại được thưởng.
Ảnh minh họa: TÚ UYÊN BSA đã có buổi làm việc với lãnh đạo các siêu thị Big C, Co. HCM. Thông báo 80%-90% hàng hóa tại siêu thị là hàng Việt Nam nhưng bản chất toàn là hàng do DN Việt gia công cho công ty đa quốc gia, hàng do công ty đa nhà nước sản xuất hoặc nhãn hàng riêng của siêu thị.
Hàng Việt “gốc” cốt do các DN Việt nhỏ và vừa sinh sản thì rất yếu, đã bị đánh bật ra khỏi hệ thống siêu thị từ lâu. Ngoài ra, DN Việt thiếu sự trợ giúp từ các địa phương trong việc đưa hàng về nông thôn. Còn hàng nhái, hàng giả khó kiểm soát, khó bắt được vụ lớn. Bị “ép sân” dữ dội.
Vậy chỉ còn kênh phân phối hàng về nông thôn là còn triển vọng? + Ngay cả ở nông thôn, hàng Việt cũng dần bị đánh văng khỏi thị trường. Giải pháp nào cho DN Việt thoát khỏi khó khăn trong thời gian tới? + Tình hình sản xuất, kinh doanh từ nay đến cuối năm của DN Việt kiên cố sẽ khó khăn hơn.
QUANG HUY. Nếu không chịu đổi mới công nghệ kỹ thuật trong sản xuất sản phẩm, công nghệ quản trị DN thì trong 2-3 năm tới, với các hiệp định mậu dịch tự do, hàng hóa các nước sẽ tăng lên bất ngờ và đánh bật hàng Việt ra khỏi sân nhà.
Tôi không đồng ý với con số 8,9% DN muốn đưa hàng về nông thôn mà VCCI đưa ra. Đại diện Big C nhận thực trạng thị phần hàng Việt trong siêu thị rất nhỏ. Phải đổi mới công nghệ quản trị. Thứ hai là kênh phân phối ở chợ. Cụ thể những khó khăn đó là gì? + Bà Vũ Kim Hạnh: Ở hồ hết các kênh phân phối, hàng Việt đang bị lép vế trước các công ty đa nhà nước và nhãn hàng riêng.
Ngoài siêu thị, DN Việt cần tìm cách duy trì thương hiệu Việt qua những kênh phân phối khác. Opmart coi xét lại khó khăn của hàng Việt, bàn cách tương trợ.
Phía siêu thị sẵn sàng tương trợ nhưng chắc phải 3-4 năm nữa may ra mới đủ sức cạnh tranh.
Đây cũng là hướng đi đúng cho DN Việt, nếu biết tận dụng nguồn nguyên liệu thế mạnh trong nước, sản xuất sản phẩm mới để cạnh tranh.
Đó là ý kiến của bà Vũ Kim Hạnh, chủ toạ Hội Doanh nghiệp (DN) Hàng Việt Nam chất lượng cao kiêm Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ DN (BSA), tại hội thảo “Động thái DN Việt Nam sáu tháng đầu năm và dự báo sáu tháng cuối năm 2013” do Phòng thương nghiệp và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức ngày 9-7, tại TP.
Một nguyên cớ khác là hàng giả, hàng nhái. Đặc biệt, hàng Trung Quốc nhái nhãn Việt tha hồ vùng vẫy ở thị trường nông thôn khiến hàng Việt khó trụ lại. Nghe đâu hàng lậu thì các cơ quan chức năng siêng kiểm soát, xử phạt nghiêm, còn hàng nhái, hàng giả thì không được quan hoài lắm.
Các công ty đa nhà nước vẫn chiếm ưu thế với vốn mạnh, nhân công, biết cách coi sóc tiểu thương như huấn luyện cách bán hàng, kết liên… Kết quả là các tiểu thương nay đã biết liên kết gây áp lực trở lại với DN sinh sản, đem đấu giá không gian trưng bày sản phẩm trong chợ với giá cao.
